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- 中小化妆品企业 如何找到生存的机会
2008-11-03 来源：中国国际美容网 点击：
- 市场经济三十年来，中国美容化妆品业从简单的“花露水、蛤蜊油、雪花膏、凡士林”发展到现在集美容美发、教育研发、生产销售于一体的生产与服务并行的庞大产业链。但是这种种成绩随着中国成功加入世贸组织的一声号响，现状开始变得严峻和莫测。
在风险和机遇并存时期，哪里是死胡同？什么是大机遇？众多美容化妆品企业的负责人，因无法预视而无从采取应对措施，正在彷徨中漠然等待。可国外企业并没闲着，挟迅雷不及掩耳之势，屯兵中国市场。从平面到媒体，从商超到专营，从专业线到日化线，中国百姓几乎是在最短时间内，发现自己淹没在无国界的“美丽世界”。 入世后，从关税、资本流动到外资进入门槛的大幅放低，这对关税普遍较高的中国美容化妆品的零售业都将产生深远影响。
目前，国内企业的竞争势态就像是在夹缝中求生存，他们甚至很难按既定的方针照章办事，因为跑道常常被挤占，一不小心就被淘汰出局。那么中小化妆品企业脱颖而出的路在何方呢？
蓝哥智洋国际行销顾问机构的专家认为：中小化妆品企业无论是在人力还是物力、财力等各方面远远小于大型企业，当然更别提与世界化妆品巨头们去迎面抗击了。但是中小型企业同时也具备了许多大型企业不具备的优势，那就是危机感强，富于进取，机动灵活，只有充分发挥与大企业的差异化优势，并将这些优势形成自己独特的竞争力，中小型美容化妆品企业才有够在激烈的市场竞争中发展壮大。
细分市场，差异化路线才能立足
在市场同质化泛滥的今天，中小企业不能再沉迷于以往仿制、跟风的陋习，而应另辟蹊径重分市场格局，细分市场走差异化经营之路。市场细分化，文化品味是营销战术中的长青树。
某国外化妆品在北京和上海两地做同一产品的推广，就用了截然不同的两个主题：北京是“高雅尊贵”，满足北京女性消费者强调正统、本位、身份的心理；上海是“经典知性”，满足上海女性消费者理性、享乐、细腻、休闲心理。因此，因地制宜的酌情面对自己的上帝做产品宣传低，是中小型化妆品企业制胜的一大法宝。
当前，中国的化妆品市场的卖点无外乎集中在：抗衰老、抗污染、天然活性、美白祛斑、保湿滋润等几个方面。绝大多数的中小型化妆品企业仍迷恋过营销和概念的创新，动辄“三天去斑，五天除皱”，在以往市场竞争还不够激烈的时候，这些企业还能在夹缝中求取生存，但是，随着近年行业洗牌的加剧，国际 品牌的大举入侵，一部分OEM企业由幕后走向台前， 这些企业生存之路也就变得异常艰辛了。
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