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- 美博会攻略：如何在美博会上找到好产品？
李威 2008-10-21 来源： 点击：
- 李威，曾经是美容业最年轻的CEO，他现在是中国美容策划领域最具价值的营销策划人，他是北京风雨彩虹营销策划机构的灵魂人物；他坚信只有客户的口碑和成功的案例才能够彰显价值、赢得尊重！
美博会仅仅只有短暂的三四天时间，美容院业主如何在这短暂的时间内从数以万计的品牌中选择到适合自身的品牌产品呢？本刊特别采访业内知名策划人李威先生，也许他的看法和见解会对您有所帮助……
美博会上可谓是商贾众多，万品云集。因为美博会良好的资源聚合功能与交易功能让无数的品牌商趋之若鹜。所以不管是成功经营多年的强势品牌还是刚刚进入美容市场的新品牌，都在各地美博会上集体亮相。以广州美博会为例，根据广州美博会的统计，2008年3月第28届广州美博会，近2000多家美容美发企业参加，以每个厂家拥有2-3个品牌产品计算，则每届参加广州美博会的品牌产品达到4000-6000余个。而美博会仅仅只有短暂的三四天时间，如何在这短暂的三四天时间内选择适合自身的品牌产品呢？
美博会上选择产品的难点
在下李威认为目前在美博会上选择产品存在几个明显的难点：
其一，目前国内专业线美容领域还没有国家级的产品规定。也就是说，产品孰好孰坏，只能是各个品牌厂家的自身吆喝。如何火眼识真金，也只能靠各人的“修为”。
其二，参展品牌产品多，时间短，无法全面考察和了解。因为在选择产品的时候，美容院除了关注产品本身的优劣之外，还要考察产品的出品商所拥有的综合实力和经营思想。如何防止跌入一些不法分子的圈套，“感觉”之外，更需要产品选择者十分谨慎。
其三，由于政府监管缺位，各厂家在产品宣传方面也往往存在夸大、虚假、隐瞒等各种不实行为。美容院如何看穿朦胧的“面纱”，也需要美容院再三斟酌。
其四，很多时候，有独特之处的产品往往没有好的营销方法;注重营销方法的产品往往没有好的产品特色。美容院在“鱼”与“熊掌”之间如何“兼得”？
那么，是不是在美博会上就不能选择到好的产品呢？因为曾经受到的“伤害”（甚至很多美容院因为选择产品失误而陷于倒闭的境地），很多美容院的经营者已经开始将美博会关注的重点放在信息和交流方面，而对选择产品有了更多的理性。
但是，美博会毕竟是众多名牌产品和新产品的展示场所，所谓暇不掩瑜，许多美容院的经营者正因为选择对了一个好的产品，再加上自身的勤勉经营才获得成功的。所以，常常有美容院的经营者求助笔者，一定要我帮助她们在美博会上选择到一个好的产品！但是，好产品的标准是什么呢？是不是好产品就能够带给美容院好的财运呢？
你的美容院需要什么？
在下李威认为，要在美博会上去挑选适合自身的产品，一定要根据美容院的需要来选择。
也就是说，你的美容院到底需要什么？缺乏什么？品牌产品又能够给你带来什么？
说到这个问题，又可以从品牌商提供的资源来考虑。应该说，品牌商一般可以提供以下几个方面的资源：
其一是良好的品牌形象。它能够帮助美容院树立良好的顾客信心，帮助美容院提升经营档次，从而帮助美容院实现长期成功经营的目的。这种资源一般是那些在美容行业生存时间非常长久并且发展良好的品牌才能提供的。
其二是良好的产品。应该说，产品是经营的基础。只有良好的产品，才能为顾客带来良好的美容效果。也只有好的产品，才能帮助美容院实实在在地留住顾客。
就目前美容市场而言，美容院应该从功效、保养、修复三个方面来考虑选择产品。也许某个品牌产品能够同时兼具两个或三个方面的功能，但毕竟物有所长，也有其短，能够根据不同的品牌（即具备不同的功能定位）、美容院的定位及目标顾客的情况从高、中、低档来进行搭配选择，当是美容院经营的两个“黄金三角”。
图例：
黄金三角一：
功效类产品
保养类产品 修复类产品
黄金三角二：
高档产品
低档产品 中档产品
其三是良好的管理制度与营销方法。美容院成功经营的核心问题就是“客源”。而要解决“客源”问题，除了以上两个方面的要素之外，良好的管理制度和独特的营销方法当是关键。而尤以营销方法为重。
所以，很多美容院之所以加盟某品牌的原因往往也就是因为相中了这个品牌的营销模式，寄希望于一招一式为美容院带来无穷的客源。但是，那些以一招一式而通吃天下的营销模式是否就能满足美容院解决客源问题的需求呢？美容院一定要从自身的实际出发，考虑这些营销方法是否能真正帮助美容院解决营销方面存在的困难。
综上所述，在下李威认为：只有认识到自身的需求之后，才能在美博会上有的放矢，在有限的时间内找到符合自身需求的产品。当然，参考业内协会和行业媒体的相关推荐，也可以让自己少走很多弯路。
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